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銷售如果要和客戶見面？該如何做？上海展會(huì)展覽裝修設(shè)計(jì)公司解答!例如當(dāng)銷售與客戶相約見面溝通前，銷售就需要做好充分的準(zhǔn)備。請(qǐng)記住這三句話：團(tuán)隊(duì)協(xié)作為首，專業(yè)實(shí)力居中，跟蹤效果評(píng)估。

首先需要有一個(gè)有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)相互支持，靠銷售單槍匹馬一定是不行的，市場(chǎng)部，銷售部，設(shè)計(jì)部，公關(guān)部等部門一定是要分工協(xié)作的，特別是針對(duì)大客戶需要發(fā)揮出集體的智慧和力量，并擁有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，有助于提高效率，降低出錯(cuò)的概率。

比如銷售對(duì)接的客戶對(duì)外聯(lián)絡(luò)人，需要銷售了解客戶的需求，并適時(shí)地引導(dǎo)和推薦，盡可能地與客戶達(dá)成對(duì)展會(huì)的共識(shí)，形成一種無形的默契；市場(chǎng)部了解行業(yè)的市場(chǎng)情況和發(fā)展趨勢(shì)，這點(diǎn)也是客戶內(nèi)心的需求，所以銷售要把與客戶溝通后客戶的想法和細(xì)節(jié)與市場(chǎng)部溝通，這樣操作以便銷售為客戶提供解決方案；同時(shí)再加上公關(guān)部的周密服務(wù)或設(shè)計(jì)部的針對(duì)性支持，與客戶溝通的效果才會(huì)更好，才更能獲得客戶的欣賞與信任，一步步達(dá)成雙贏的合作。

其次是專業(yè)性的體現(xiàn)，與客戶見面前請(qǐng)檢查一下自己的穿著和儀表，是不是看起來就是非常專業(yè)的形象，是不是很有精神和活力，如果這次是與客戶的第一次見面，給客戶留下的第一印象將尤其重要。

比如你從頭到腳地審視一下自己，頭發(fā)清爽整齊嗎，臉上胡須剃干凈了嗎，鬢角打理好了嗎，衣服上還有褶皺嗎，褲子上還有印記嗎，皮鞋上灰塵多嗎等等。請(qǐng)記住見大客戶的頭天晚上最好保證一個(gè)良好的睡眠質(zhì)量，不要見了客戶打哈欠把客戶趕跑了。和客戶溝通時(shí)盡量以提問的方式讓客戶多講，并且把客戶講的一些關(guān)鍵點(diǎn)記錄下來。反過來如果客戶問到你一些問題時(shí)，你需要整理好思路，盡量清楚并簡(jiǎn)潔明了地講給客戶聽。做這些的目的是為了讓客戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為你很專業(yè)，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為細(xì)節(jié)決定了一個(gè)銷售的專業(yè)性。

最后是跟蹤效果評(píng)估，任何一次溝通見面后都要做好收尾工作，這點(diǎn)很多銷售往往做得不夠好。我們不但要注重見面溝通前的準(zhǔn)備工作，溝通中的溝通技巧，更要注重溝通后的效果評(píng)估。專注于整個(gè)流程的操作并不斷理性地改善當(dāng)中做得不夠好的部分。

與客戶見面后，回到公司，建議銷售發(fā)送一封正式的郵件或最少是一條微信，告訴客戶：“感謝這次見面的機(jī)會(huì)，我們團(tuán)隊(duì)除了會(huì)仔細(xì)商議如何為貴司提供專業(yè)的服務(wù)以外，后續(xù)有任何意見或想法我們建議還需要與貴司保持緊密溝通的節(jié)奏。” 所以與客戶見面溝通完成后，銷售其實(shí)就要開始為客戶提供一個(gè)細(xì)致周到的保姆式服務(wù)，保持與客戶的粘度，并以最真摯的誠意為客戶解決各種擔(dān)憂。

當(dāng)然，如今的銷售賣的不光是展位，更多的其實(shí)是服務(wù)，為客戶提供解決方案，為客戶分憂。所以銷售有責(zé)任去為此努力，為了自己的人生目標(biāo)，也同時(shí)促進(jìn)了會(huì)展企業(yè)的發(fā)展。所以銷售們，請(qǐng)努力讓自己做得更好。

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展會(huì)展覽裝修設(shè)計(jì)公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展臺(tái)布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。

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