作為一個(gè)傳統(tǒng)的線下營銷方式,展會(huì)通常是B2B模式公司經(jīng)常使用的營銷手段之一,它不僅可以在一個(gè)相對(duì)聚焦的目標(biāo)群體內(nèi)鞏固或擴(kuò)大公司品牌和業(yè)務(wù)品牌的知名度,若規(guī)劃得當(dāng),目標(biāo)明確,也可以為實(shí)際業(yè)務(wù)的拓展帶來增量。只是,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及, 營銷工具日趨多元化,對(duì)一部分公司來說,展會(huì)越來越有雞肋之嫌,不舍得把它從營銷預(yù)算上劃分出去,但是具體可量化的轉(zhuǎn)換率又難以界定,讓人舉棋不定,猶豫不決,
痛定思痛之后,我在想,是不是應(yīng)該對(duì)展會(huì)重新加以定義?讓它舊瓶裝新酒,重新內(nèi)生出新的營銷含義呢?
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,甚少可以有機(jī)會(huì)在實(shí)際工作中充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,更多地是從傳統(tǒng)營銷工具的角度來策劃和執(zhí)行營銷方案,如果在傳統(tǒng)的營銷工具中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維做一些創(chuàng)新,或許是一個(gè)新穎且有趣的體驗(yàn)。
創(chuàng)新想法之一:
充分應(yīng)用大數(shù)據(jù),鏈接會(huì)展公司,廣州展臺(tái)搭建商以及參展商。
1.參展前
廣州展臺(tái)搭建商和參展商會(huì)就展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建共同切磋,在這個(gè)階段,甚少會(huì)去討論如何從技術(shù)的角度獲取及管理目標(biāo)受眾。
2.參展中
廣州展臺(tái)搭建商會(huì)全力配合參展商就展臺(tái)的實(shí)時(shí)運(yùn)營情況(物理環(huán)境、人流控制、現(xiàn)場人員管理等)進(jìn)行跟蹤,而會(huì)展公司也會(huì)和參展商溝通一些相關(guān)事宜,但是三者進(jìn)行共同溝通的機(jī)會(huì)貌似不多。
3.參展后
參展后,會(huì)展公司會(huì)把展會(huì)相關(guān)的宏觀數(shù)據(jù)及分析報(bào)告發(fā)送給參展商(細(xì)化到每天的人次,人次結(jié)構(gòu),人次興趣百分比構(gòu)成,專業(yè)買家的現(xiàn)場銷售達(dá)成率等等),雖然數(shù)據(jù)很多,但幾乎都是一些宏觀數(shù)據(jù),細(xì)分到每一個(gè)參展商的可供參考數(shù)據(jù)并不多。同樣地,參展商、廣州展臺(tái)搭建商以及會(huì)展公司三方共同探討總結(jié)的機(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是不多的。
如果把展會(huì)想象成一個(gè)場景,每個(gè)參展商通過它可以獲益的量化和非量化內(nèi)容各是多少?
能否通過最新的互聯(lián)網(wǎng)工具和手段,助力于參展商ROI的達(dá)成?也助力于會(huì)展公司和廣州展臺(tái)搭建商的盈利最大化,
或許可以利用大數(shù)據(jù)的開發(fā)和分析,實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。
廣州澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)的廣州展臺(tái)搭建商,主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展位布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富,實(shí)力雄厚,擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì),建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
作為一個(gè)傳統(tǒng)的線下營銷方式,展會(huì)通常是B2B模式公司經(jīng)常使用的營銷手段之一,它不僅可以在一個(gè)相對(duì)聚焦的目標(biāo)群體內(nèi)鞏固或擴(kuò)大公司品牌和業(yè)務(wù)品牌的知名度,若規(guī)劃得當(dāng),目標(biāo)明確,也可以為實(shí)際業(yè)務(wù)的拓展帶來增量。只是,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及, 營銷工具日趨多元化,對(duì)一部分公司來說,展會(huì)越來越有雞肋之嫌,不舍得把它從營銷預(yù)算上劃分出去,但是具體可量化的轉(zhuǎn)換率又難以界定,讓人舉棋不定,猶豫不決,
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對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,甚少可以有機(jī)會(huì)在實(shí)際工作中充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,更多地是從傳統(tǒng)營銷工具的角度來策劃和執(zhí)行營銷方案,如果在傳統(tǒng)的營銷工具中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維做一些創(chuàng)新,或許是一個(gè)新穎且有趣的體驗(yàn)。
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2.參展中
廣州展臺(tái)搭建商會(huì)全力配合參展商就展臺(tái)的實(shí)時(shí)運(yùn)營情況(物理環(huán)境、人流控制、現(xiàn)場人員管理等)進(jìn)行跟蹤,而會(huì)展公司也會(huì)和參展商溝通一些相關(guān)事宜,但是三者進(jìn)行共同溝通的機(jī)會(huì)貌似不多。
3.參展后
參展后,會(huì)展公司會(huì)把展會(huì)相關(guān)的宏觀數(shù)據(jù)及分析報(bào)告發(fā)送給參展商(細(xì)化到每天的人次,人次結(jié)構(gòu),人次興趣百分比構(gòu)成,專業(yè)買家的現(xiàn)場銷售達(dá)成率等等),雖然數(shù)據(jù)很多,但幾乎都是一些宏觀數(shù)據(jù),細(xì)分到每一個(gè)參展商的可供參考數(shù)據(jù)并不多。同樣地,參展商、廣州展臺(tái)搭建商以及會(huì)展公司三方共同探討總結(jié)的機(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是不多的。
如果把展會(huì)想象成一個(gè)場景,每個(gè)參展商通過它可以獲益的量化和非量化內(nèi)容各是多少?
能否通過最新的互聯(lián)網(wǎng)工具和手段,助力于參展商ROI的達(dá)成?也助力于會(huì)展公司和廣州展臺(tái)搭建商的盈利最大化,
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