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上海展會設(shè)計與搭建為一體 提供全方位、一體化的專業(yè)展覽服務(wù) 在國內(nèi)外建立超完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
展覽會對于大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)廠家來說是一個重要的場合，其重要的意義要遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，這是由工業(yè)品的銷售渠道的特殊性決定的。
工業(yè)品是購買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營用的產(chǎn)品，因此，工業(yè)品的目標(biāo)客戶群體是企業(yè)、政府、組織機構(gòu)，而非個人。我們知道，很多消費品的銷售不僅可以通過展覽會的通道進(jìn)行招商與銷售，還可以通過門店、網(wǎng)店、直播、朋友圈等通道進(jìn)行廣泛宣傳和銷售，但工業(yè)品由于面對的直接用戶是企業(yè)、政府和組織機構(gòu)，其宣傳和銷售通道相對狹窄，在此前提下，工博會對于工業(yè)品生產(chǎn)廠家和品牌的營銷推廣來說，尤為重要。
工業(yè)品的生產(chǎn)廠家和品牌如何有效的利用展覽會這個通道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、推銷自己的產(chǎn)品呢，工博會澤迪展會搭建公司通過與眾多展商溝通后總結(jié)有以下幾點：
一、 展覽展示的圖文既要體現(xiàn)專業(yè)，又要通俗易懂。
工業(yè)產(chǎn)品與消費品不同，不經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業(yè)知識和認(rèn)知能力，但面對各個廠家琳瑯滿目的展覽品時，還是需要必要的圖文及視頻進(jìn)行產(chǎn)品講解，因此，工博會上讓大家普遍看到的應(yīng)該是品牌和產(chǎn)品宣傳文案，凸顯自身優(yōu)勢的圖文，但很多參展商在宣傳冊和宣傳片里使用大量的專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品參數(shù)，認(rèn)為這些能夠讓專業(yè)觀眾感到自己很專業(yè)，不過這樣會讓很多想要合作的客商看的很費力。俗話說，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發(fā)，將專業(yè)的內(nèi)容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現(xiàn)場宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關(guān)注。
二、產(chǎn)品展示要根據(jù)展示需要進(jìn)行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發(fā)生在中小型參展商身上，由于沒有接觸過專業(yè)的產(chǎn)品展示形式，往往會出現(xiàn)堆放和混放現(xiàn)象。堆放和混放適合于消費品的展銷環(huán)節(jié)，但作為工業(yè)產(chǎn)品的采購和看樣需要很專業(yè)的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標(biāo)注產(chǎn)品各項參數(shù)，必要的環(huán)節(jié)下，需要用視頻進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)和使用方法的講解。堆放和混放只會讓觀眾產(chǎn)生一個非常不專業(yè)的印象，產(chǎn)品很容易被貼上不好的“標(biāo)簽”。
我們通常會將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進(jìn)行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或?qū)傩圆环奖銓嵨镎故镜目梢圆捎媚Ｐ椭谱?、視頻動畫等形式演示。
總之，工業(yè)產(chǎn)品的展示方式有很多種，我們建議參展項目經(jīng)理多走訪市場，善于觀察和發(fā)現(xiàn)適合自身產(chǎn)品的新奇特的展示方式，活學(xué)活用，才能為展示現(xiàn)場的表現(xiàn)效果增加好的靈感。
三、做好目標(biāo)客戶的展位邀請工作。
參展商在參展前需要拋棄一個誤解，就是單純的依靠展會自身的宣傳為參展商帶來目標(biāo)客戶群體。其實，參加展覽會不僅是開發(fā)陌生客戶的場合，還為老客戶關(guān)系維護(hù)、新產(chǎn)品投入市場、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺，為此，參展商可以在展會期間召開招商會、新品發(fā)布會、客戶答謝會等活動，也可以在展位內(nèi)設(shè)置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會前向合作過的老客戶及在開發(fā)中的潛在客戶發(fā)出專業(yè)展會參觀邀請，既能為自己與客戶間增加溝通的機會，又能通過展覽會展示自身產(chǎn)品與品牌的實力與特色，這項工作是十分有效且有意義的事情。
四、做好參展產(chǎn)品的規(guī)劃。
許多工業(yè)產(chǎn)品廠家與品牌由于專業(yè)宣傳渠道的局限，對市場上很多人來說比較陌生，我們很多參展商的產(chǎn)品本身質(zhì)量都是很好的，但是在參展前的產(chǎn)品規(guī)劃比較模糊，以至于參展效果差強人意。我們認(rèn)為，參展前需要對參展產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，比如從展示區(qū)域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當(dāng)然還要根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，比如：新產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品、衰退期產(chǎn)品等；還需要根據(jù)現(xiàn)場需要進(jìn)行產(chǎn)品小樣的派發(fā)、大型設(shè)備的現(xiàn)場操作、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的現(xiàn)場講解等規(guī)劃。
另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報，并做好密封和保全工作。
對于不方便拿到現(xiàn)場的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動畫和宣傳圖冊，方便現(xiàn)場講解。
五、大型機器和設(shè)備需提前做準(zhǔn)備。
1. 場館承重的要求。國內(nèi)許多場館的館內(nèi)地面承重是不同的，許多設(shè)備進(jìn)入場館內(nèi)需要報備機器重量，達(dá)不到要求的進(jìn)入不到館內(nèi)。
2. 場館內(nèi)水、電、氣的提前申請。許多設(shè)備在運行過程中需要的機器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預(yù)設(shè)管線。
3. 運輸?shù)臏?zhǔn)備和銜接。大型設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)場時，需要卸車、組裝、調(diào)試等很多過程，需要和場館方提前預(yù)約時間，和必要的裝卸機械等。
4. 為裝卸工人和現(xiàn)場操作人員提前買保險。
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)展會展臺搭建公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展位布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團(tuán)隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
展覽會對于大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)廠家來說是一個重要的場合，其重要的意義要遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，這是由工業(yè)品的銷售渠道的特殊性決定的。
工業(yè)品是購買以后用于加工生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營用的產(chǎn)品，因此，工業(yè)品的目標(biāo)客戶群體是企業(yè)、政府、組織機構(gòu)，而非個人。我們知道，很多消費品的銷售不僅可以通過展覽會的通道進(jìn)行招商與銷售，還可以通過門店、網(wǎng)店、直播、朋友圈等通道進(jìn)行廣泛宣傳和銷售，但工業(yè)品由于面對的直接用戶是企業(yè)、政府和組織機構(gòu)，其宣傳和銷售通道相對狹窄，在此前提下，工博會對于工業(yè)品生產(chǎn)廠家和品牌的營銷推廣來說，尤為重要。
工業(yè)品的生產(chǎn)廠家和品牌如何有效的利用展覽會這個通道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、推銷自己的產(chǎn)品呢，工博會澤迪展會搭建公司通過與眾多展商溝通后總結(jié)有以下幾點：
一、 展覽展示的圖文既要體現(xiàn)專業(yè)，又要通俗易懂。
工業(yè)產(chǎn)品與消費品不同，不經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視線中，很多觀眾雖然具備一定的專業(yè)知識和認(rèn)知能力，但面對各個廠家琳瑯滿目的展覽品時，還是需要必要的圖文及視頻進(jìn)行產(chǎn)品講解，因此，工博會上讓大家普遍看到的應(yīng)該是品牌和產(chǎn)品宣傳文案，凸顯自身優(yōu)勢的圖文，但很多參展商在宣傳冊和宣傳片里使用大量的專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品參數(shù)，認(rèn)為這些能夠讓專業(yè)觀眾感到自己很專業(yè)，不過這樣會讓很多想要合作的客商看的很費力。俗話說，同頻才能共振，了解觀眾群體的特征，從觀眾的角度出發(fā)，將專業(yè)的內(nèi)容以觀眾能夠接受的圖片和文字編輯現(xiàn)場宣傳資料，這樣才能有效吸引觀眾的關(guān)注。
二、產(chǎn)品展示要根據(jù)展示需要進(jìn)行分門別類，忌諱堆放與混放。
這種情況多發(fā)生在中小型參展商身上，由于沒有接觸過專業(yè)的產(chǎn)品展示形式，往往會出現(xiàn)堆放和混放現(xiàn)象。堆放和混放適合于消費品的展銷環(huán)節(jié)，但作為工業(yè)產(chǎn)品的采購和看樣需要很專業(yè)的展示布局，展示樣品需要分類擺放，并標(biāo)注產(chǎn)品各項參數(shù)，必要的環(huán)節(jié)下，需要用視頻進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)和使用方法的講解。堆放和混放只會讓觀眾產(chǎn)生一個非常不專業(yè)的印象，產(chǎn)品很容易被貼上不好的“標(biāo)簽”。
我們通常會將不同大小、屬性的展示品用不同的載體進(jìn)行擺放或展示，比如玻璃瓶、玻璃柜、展示柜、展臺等，還比如懸掛、張貼等，還有些由于體積或?qū)傩圆环奖銓嵨镎故镜目梢圆捎媚Ｐ椭谱?、視頻動畫等形式演示。
總之，工業(yè)產(chǎn)品的展示方式有很多種，我們建議參展項目經(jīng)理多走訪市場，善于觀察和發(fā)現(xiàn)適合自身產(chǎn)品的新奇特的展示方式，活學(xué)活用，才能為展示現(xiàn)場的表現(xiàn)效果增加好的靈感。
三、做好目標(biāo)客戶的展位邀請工作。
參展商在參展前需要拋棄一個誤解，就是單純的依靠展會自身的宣傳為參展商帶來目標(biāo)客戶群體。其實，參加展覽會不僅是開發(fā)陌生客戶的場合，還為老客戶關(guān)系維護(hù)、新產(chǎn)品投入市場、品牌提升和宣傳推廣等搭建了良好的舞臺，為此，參展商可以在展會期間召開招商會、新品發(fā)布會、客戶答謝會等活動，也可以在展位內(nèi)設(shè)置VIP室專門接待老客戶的到訪。因此，在展會前向合作過的老客戶及在開發(fā)中的潛在客戶發(fā)出專業(yè)展會參觀邀請，既能為自己與客戶間增加溝通的機會，又能通過展覽會展示自身產(chǎn)品與品牌的實力與特色，這項工作是十分有效且有意義的事情。
四、做好參展產(chǎn)品的規(guī)劃。
許多工業(yè)產(chǎn)品廠家與品牌由于專業(yè)宣傳渠道的局限，對市場上很多人來說比較陌生，我們很多參展商的產(chǎn)品本身質(zhì)量都是很好的，但是在參展前的產(chǎn)品規(guī)劃比較模糊，以至于參展效果差強人意。我們認(rèn)為，參展前需要對參展產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，比如從展示區(qū)域的劃分上可以分為：精品陳列、主推陳列、一般展示等；當(dāng)然還要根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，比如：新產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品、衰退期產(chǎn)品等；還需要根據(jù)現(xiàn)場需要進(jìn)行產(chǎn)品小樣的派發(fā)、大型設(shè)備的現(xiàn)場操作、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程的現(xiàn)場講解等規(guī)劃。
另外，貴重的展示樣品、有毒性的樣品需要提前向主辦方申報，并做好密封和保全工作。
對于不方便拿到現(xiàn)場的展示品和加工工藝等，可以提前做好視頻錄制工作，或者做成動畫和宣傳圖冊，方便現(xiàn)場講解。
五、大型機器和設(shè)備需提前做準(zhǔn)備。
1. 場館承重的要求。國內(nèi)許多場館的館內(nèi)地面承重是不同的，許多設(shè)備進(jìn)入場館內(nèi)需要報備機器重量，達(dá)不到要求的進(jìn)入不到館內(nèi)。
2. 場館內(nèi)水、電、氣的提前申請。許多設(shè)備在運行過程中需要的機器供電、給排水、空壓氣等，需要提前預(yù)設(shè)管線。
3. 運輸?shù)臏?zhǔn)備和銜接。大型設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)場時，需要卸車、組裝、調(diào)試等很多過程，需要和場館方提前預(yù)約時間，和必要的裝卸機械等。
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